从“备胎”到“新郎”

在这个春天，有一个项目即将开工，万众注目。它就是落户龙桥工业园区化工集中区的年产120万吨合成气制乙二醇项目。4月19日，笔者踏上这片沸腾的土地，只见挖机轰鸣，车来车往，宽敞的柏油马路两旁正在栽花植绿，好一派繁忙景象。

“眼下正在平整土地，为5月开工建设做前期准备。”龙桥工业园区管委会主任俞德胜介绍，该项目在省市领导的重视下，县委、县政府“穷追不舍”，终于从“备胎”到“新郎”，喜迎“新娘”落户，成为全省2018年首个百亿元招商引资项目，市、县2018年重大招商引资项目。“项目建成后，将有力带动地方经济发展，促进地方产业结构调整和优化升级。”

立足资源招大商，扬长避短亮特色

据了解，该项目由安徽佑顺新材料有限公司（浙江桐昆集团）和上海宝钢气体有限公司分别投资、同步建设。上海宝钢气体有限公司建设配套合成气项目为安徽佑顺新材料有限公司乙二醇项目提供原料气。项目总投资约110亿元，建成达产后，年产值将达130亿元，年实现利税约17亿元，年缴纳税收约8亿元。

洪晓龙，龙桥工业园区管委会副主任。从项目开始到落户的全程参与者。他回忆说，该项目当初面临着多个竞争对手，投资方前期在淮南、定远、九江等地进行多次考察。龙桥工业园能够后来居上，靠的就是扬长避短策略，展示自己的资源载体优势，得到投资方的认可。

化工园区优势。2015年7月，合肥市在庐江龙桥工业园区批准设立4平方公里的化工集中区，给所有化工项目入驻搭建了平台。

热源优势。该项目需使用大量蒸汽，落户龙桥工业园区的神皖合肥庐江2×660MW发电机组已经投入运营，能够保证项目供热，且蒸汽价格低廉。

交通区位优势。项目落户园区临近长江支流西河，有可供建设配套项目专用码头的岸线资源，为乙二醇产品运往桐昆集团本部提供便捷的运输通道。庐铜铁路在园区内设有客货两用站，预留铁路专用线通道直通园区内部。G3京台高速经花泥路快速通道与园区内部循环道路接轨，S319省道和规划北沿江高速依傍而过。

专业支撑优势。东华工程科技股份有限公司是龙桥工业园区咨询单位，也是项目选址论证和可研编制单位，通过该公司可以全面了解和分析项目的可行性，了解企业的需求，并及时做好沟通和引导。另外，通过专业公司将园区的优势表达出来，令投资方更加信服。

统一思想定方案，奔赴现场探实情

自龙桥工业园区建成以来，一直以“东华”公司作为顾问单位。2017年11月，该公司向县领导介绍了这项工程的招商信息，引起了高度重视。但是涉及到“化工”两个字，许多人谈“化”色变。

为了充分了解这个项目，县委书记王连贵购买了《中国煤制乙二醇产业研究报告》一书，先是自己通读，作深入的了解。随即在县委中心组（扩大）会议上，邀请了“东华”公司副总经理、教授李立新上了一课。让大家了解到，无论是工农业，还是日常生活，都离不开化工产业。

耳听为虚，眼见为实。在统一全县上下的认识以后，王连贵带领相关部门的主要负责人前往投资主体进行实地考察。

考察团不辞劳累，利用有限的时间，对公司实力、生产过程、生产工艺、社会责任感，以及税收、投资、产值、预算等进行全方位的“扫瞄”，形成了可行性报告，经过相关单位的预审之后，向市领导汇报。

市领导当即电话联系“华宜”公司副总工程师李光华，询问有关事项，得到肯定答复后，交市政府办理。市政府办公厅成立专门小组，对此项目反复论证，最后形成统一意见，大家一致认为：项目投资主体均为行业龙头企业，他们的强强联合，既是投资实力的保证，也是履行企业社会责任的保证；项目产品为桐昆集团使用的原料，项目风险性较小。该项目采用日本高化学合成气制乙二醇全球最新领先技术（第四代技术），原辅料消耗和能耗更低，单位投资成本更省，反应效率和安全性更高，产品质量和产品经济性更优。

做好充分准备之后，我县真诚邀请投资方前来考察。投资方实地考察参观项目拟选址地块情况，并对园区产业定位、园区的交通区位、长江水路、项目功能配套等保障要素进行深入了解，同时参观考察了神皖合肥庐江电厂，对园区落户条件较为满意。

转战多地谈项目，历尽艰难终联姻

双方进行几轮“相亲”后，到了“谈婚论嫁”的阶段。2017年12月，桐昆集团、上海宝钢气体与龙桥工业园区谈判全面启动。从庐江到合肥、从浙江桐乡到上海浦东，经过一轮又一轮的交流沟通；从接待室到会议室、从餐厅到酒店，经过一次又一次的谈判，攻克了一个又一个难题。

难题之一：攻克蒸汽保供的先决条件。谈判之初，因蒸汽保供是企业落户的必要条件之一，桐昆集团要求将神皖电厂的蒸汽保供价格确定及签订蒸汽保供协议，但因电厂尚在建设等因素，为符合央企办事规程及避免其他不确定因素，确实无法签订协议。为此，县领导多次与电厂沟通，对蒸汽价格进行谈判，保证用上廉价的蒸汽，并承诺在项目建成前能够保证项目蒸汽供应。

难题之二：推进项目一、二期同时建设。该项目当初拟分为两期建设，我县要求项目一期建成。一方面考虑到化工项目建设周期较长，分期进行建设，项目建设周期跨度较大，投资收益及税收贡献来得慢。另一方面化工项目前期手续办理难度较大、程序繁琐，分期建设审批成本较高，对企业自身不利。最终，项目单位同意一次建成。

几番山穷水尽，几度柳暗花明。该项目历经3个月的交流和谈判，双方达成共识。在我县强力推动下，项目各项前期工作正在稳步向前推进。目前安评、能评、职业卫生评价、水资源论证、社会风险评价等已经拿到省市批复和论证建议。项目环评进展顺利，将率先在全省实现废水零排放工艺。

从最初的相识到“备胎”，再到“喜结良缘”，庐江靠的是锲而不舍的精神，靠的是敢于争先的气魄，靠的是真诚待人的情怀，终于赢得了客商的“芳心”。都言招商难，经历风雨才能见彩虹；都言招商累，品尝果实才觉甜香。